REALIZACJA
Wszystkie nasze gry realizujemy online i na salach szkoleniowych
Niezwykle emocjonująca, pełna niespodzianek i zaskakujących rozwiązań negocjacyjna gra negocjacyjna. Uczestnicy wcielają się w zarządy firm funkcjonujących na rynku nieruchomości. Ich celem jest pomnażaniu posiadanych nieruchomości – co wymaga wchodzenia w konsorcja i negocjowania między sobą.
Uczestnicy gry zmierzą się w niej z sobą samymi, ale i z zawodowymi negocjatorami, którzy usiądą po drugiej stronie stolika… Atrakcyjności grze dodaje fakt, iż kupujemy i sprzedajemy z wykorzystaniem prawdziwych, miedzianych pieniędzy, mapę miasta obrazuje ogromna plansza, a budynki mają trójwymiarową formę.
CEL EDUKACYJNY
Dzięki symulacji uczestnicy doświadczą i zrozumieją:
- na czym polega planowanie negocjacji
- do czego służy analiza stanowiska i interesów drugiej strony
- jak prowadzić negocjacje w zespole negocjacyjnym a jak trójstronne, konsorcjalne
- jak negocjować, gdy z drugą stroną łącza nas wspólne interesy, a jednocześnie sprzeczność stanowisk
- jak nie dać ponieść się emocjom
FABUŁA
Na terenie dużego miasta Inwestowice działa pięć firm inwestycyjnych specjalizujących się w zakupie nieruchomości i pomnażaniu swojego majątku: domów, centrów handlowych, biurowców, terenów przemysłowych, magazynów pod wynajem.
Te pięć firm konkuruje ze sobą o miano MegaInwestora, który zdobędzie majątek wart najwięcej. Ale, choć konkurują, to jednocześnie muszą współpracować: sprzedawać sobie nawzajem grunty i budynki, powoływać konsorcja przetargowe.
W każdej z tych sytuacji zmuszeni są do negocjowania. Ze sobą – gdy wchodzą w konsorcja lub handlują gruntami i budynkami. Z podmiotami zewnętrznymi – w przetargach i przy zakupie usług.
Stale działają w warunkach niepewności. Walcząc o zamówienie w przetargu, wiedzą że negocjują i oni i ich konkurent. To ciągłe balansowanie na krawędzi: dam większy rabat to nie osiągnę zysku. Ale gdy nie dam rabatu – da go konkurent i wygra zamówienie.
Na dodatek, intencje niektórych graczy tego rynku są owiane aurą tajemnicy… Nie o zysk im chodzi – to pewne. Ale o co?
Rodzaje decyzji, które podejmują uczestnicy gry negocjacyjnej:
Strategia
- Ustalenie ogólnej strategii negocjacji (np. decyzja, czy firma buduje trwałe konsorcja czy inne do każdego projektu),
- Wybór rodzajów inwestycji (np.: mieszkania, fabryki) które chce realizować firma
- Decyzje dot. zakupu nowych działek
- Monitorowanie zmiennych makroekonomicznych wpływających na opłacalność realizowanych projektów’
- Monitorowanie wielkości posiadanego majątku i adekwatne wykorzystywanie go jako atutu i przewagi w negocjacjach
Decyzje w czasie negocjacji
- Wybór techniki i stylu negocjowania
- Tworzenie propozycji wyjściowej do negocjacji
- Ocena propozycji wyjściowych strony przeciwnej
- Prowadzenie równoległych negocjacji z wieloma partnerami
- Analiza oczekiwanej stopy zwrotu z potencjalnych projektów
- Definiowanie pułapów po niżej których ustępstwa są nieopłacalne
Zespół negocjacyjny
- Podział zadań w zespole negocjacyjnym
- Dobór zadań do osobowości członków zespołu
- Rozdział roli negocjatora i zespołu wspierającego
- Określenie ilości osób negocjujących w imieniu zespołu.
REKWIZYTY
Plansze do gry, , modele i rekwizyty obrazujące świadczone usługi, autentyczne monety, materiały edukacyjne.
CZAS TRWANIA
1 – 2 dni szkoleniowe – sama symulacja wraz z omówieniami. Dodatkowo, gra może być połączona ze szkoleniem warsztatowym dot. negocjacji.
WIELKOŚĆ GRUPY
12 – 24 osoby